Как получать качественные B2B-заявки?

Доброго времени. Мы производим оборудование для пищевых цехов, продаём по всей стране, средний чек около миллиона. Отдел продаж жалуется на качество входящих обращений: приходят студенты, конкуренты и просто любопытные. Хочу перераспределить бюджет из общих каналов туда, где сидят отраслевые специалисты, а это в основном профильные чаты и каналы в мессенджере. Вопрос к тем, кто пробовал: реально ли там настроить показы так, чтобы попадать в технологов и снабженцев, или это иллюзия? И нужен ли для этого подрядчик, или отдел маркетинга справится своими силами?

Попадать в снабженцев реально, но не за счёт хитрых настроек, а за счёт ручного отбора площадок. Отраслевые каналы там маленькие, зато чистые, и заявки с них принципиально другого качества. Мы решили заказать рекламу в Telegram Ads у Business Shark именно поэтому: у них есть отдельный человек, который руками собирает и проверяет список каналов под нишу, а не выгружает первое попавшееся из парсера. По нашему опыту из десяти площадок рабочими остаются три, остальные отсеиваются после первой недели. Своими силами тоже можно, если у маркетолога есть время сидеть в этом ежедневно. У нас его не было. Спросите у подрядчика, кто конкретно будет вести проект и сколько у него ещё клиентов в работе.